奥迪在华定位嬗变：消费人群从政府官员转向女性

2015-11-30 来源：盖世汽车网阅读量：1230

盖世汽车讯综合外电报道，德国奥迪在最大单一市场中国定位正在逐渐转变，以往的“政府官员用车”角色淡化，而凭借奥迪A3等新产品越来越多地吸引女性消费者。

从官僚到女性

近年来，豪华汽车在全球范围内销量增速明显放缓，尤其在中国受到股市动荡、宏观经济增速减慢和限制政府高消费等影响。奥迪10月份在中国（含香港销量）交付了46,763辆汽车，对比2014年10月份的48,108辆，同比小幅下跌2.8%。1至10月份，奥迪累计在华销量为461,174辆，比2014年同期的463,812辆微跌0.6%，明显不及前些年数十个百分点的增幅。

为此，奥迪在华目标消费人群也随之变化。在上个世纪八十年代，奥迪乃是高级政府官员和富商巨贾的象征，当时在公车中占比高达70%。而如今女性消费者占据奥迪买家的三分之一，在东部发达城市这一比例还要更高。

在本月广州车展期间，奥迪中国区总经理冯德睿（Dietmar Voggenreiter）表示：“作为一个消费群体，女性在中国的重要性越来越高，这一点比其他国家地区更明显。在中国有大量年轻而成功的女性。”

从彭博社等外媒调查的结果看，一些中国女性认为“奥迪车主应该是蓬勃进取的白领，工作努力，消费明智，这也符合年轻人的定位。”这与早年奥迪的“官车定位”大相径庭。

Autoforesight公司董事总经理张豫这样认为：“奥迪的汽车产品越来越年轻化和运动化，这是一件好事，对女性买家越来越有吸引力。研究显示，大约50%的入门豪华品牌购买者都是女性。因此奥迪应该竭力抓住这个机遇。”

紧凑车定位年轻化

奥迪在华产品阵容中，奥迪A3轿车和奥迪Q3型SUV两款紧凑产品是近年来新加盟的入门豪车代表。正是这些定位更趋年轻化的产品促进了女性消费者更趋青睐奥迪。

一汽-大众奥迪销售事业部副总经理桑德拉（Sandra Goeres）指出，中国女性消费者喜爱的奥迪产品包括奥迪A3、奥迪TT轿跑、奥迪Q3和奥迪Q5等。奥迪也在确保车辆搭载女性偏爱的功能，例如自动驻车等。

从奥迪在华销量构成能够看出A3对其在华贡献。10月份奥迪在华销售的各车型中，增速最高的是奥迪A3，国产车从3,752辆同比大涨30.7%至4,902辆，前10个月从10,504辆同比激增379.9%至50,409辆。加上进口车，奥迪A3Lim轿车和HB掀背车10月总计从4,226辆同比增长19.8%至5,061辆，前10月从16,931辆同比增长212.9%至52,981辆。