电商定制“第一口” 长安汽车尝出了啥味道？

10月1日，长安汽车与汽车之家合作生产的定制车型——逸动XT汽车之家定制版正式上线销售。这是今年4月汽车之家与长安汽车宣布全面战略合作以来，第一款上线的定制车型。

第一次尝试电商定制，长安汽车究竟尝出了啥味道？最近，记者就此采访了长安汽车相关部门负责人。

据介绍，长安汽车推出电商定制车型的目的，是打造更加符合用户需求的产品。之所以选择逸动XT，是因为其年轻、运动的品牌调性受到众多年轻车友的追捧。用长安汽车方面的原话说就是“逸动XT定制车基于用户的改动需求，致力于打造外形酷炫、性能稳定、让用户尖叫的原厂‘改装车’。”

逸动XT定制版从立项到产品下线，历时近6个月。研发过程中的主要困难在于，既要在产品上实现用户的改装需求，又要达到长安几近苛刻的产品标准要求。调研分析综合了多方面的信息和数据，其中长安汽车负责线下的常规调研分析，汽车之家负责论坛用户的需求分析和用户需求网络调研等。虽然需要对多方信息进行过滤、筛选，但大数据分析面广、速度快，能够更全面、准确地反映用户的需求的优势，还是让研发团队受益匪浅。

作为汽车之家定制版车型，目前这款车只在汽车之家商城独家销售。至于未来是否会进入其他销售渠道，长安汽车方面没有给出明确回答。同时，为了让用户尽可能及时提到车，这款车目前有一定的生产储备，采用下单后直接发运的方式，用户只需要等待一个配送的时间。这位负责人告诉记者，这样做是为了在尝试初期照顾用户体验，电商定制模式的最终目标是实现以销定产。

对于产品的赢利预期，这位负责人表示，未来购车的主流人群，尤其是通过电商平台购车的主流人群必然趋于年轻化、个性化，会给定制车型带来不错的前景。目前，长安汽车的电商定制合作主要是基于模式的探索，短期内不以盈利为目的。但长期来看，电商定制必然会成为利益点。

长安汽车相关部门负责人同时表示，汽车电商是未来的发展趋势，面对这一时代潮流，长安汽车会积极探索、勇于尝试。目前，长安汽车正尝试与各电商平台进行多样化合作，不会局限在某一领域，也非常希望各电商平台能有更好的合作模式，大家共同探索、前进。