停车创业“变现论” 颠覆停车行业

中国的停车行业经过20多年的发展，尽管现阶段还处在从传统向智慧、从人工管理向无人管理过渡的阶段，然而经过2年的短暂资本刺激爆火后，现在却随着市场趋冷走入寒冬，“伪需求”与“真需求”之辩、“互联网思维无效”、“补贴失灵”等充斥着整个停车行业，停车创业公司的大批死亡更让这个行业变得肃穆凝重。在这个寒冬天里，创业者被估值刺激的爆血管，需要泼盆冰水清净清净了。

“场内变现论”可以做成一门停车生意

停车行业的所有创业者都围绕着停车场展开，无论是“传统 ”还是“互联网 ”，说到底无非就是“停车场 ”。

过去的十多年，围绕停车场的设备供应，已经诞生了诸如海信、大华、银江股份等一批成功企业。互联网兴起后，一大批创业者看准了停车这个风口，希望用互联网思维改变停车行业，却发现停车的业态复杂程度超乎想象，所有的互联网玩法堆砌之后，没有激起任何水花，面对国内的百万家停车场，竟是那么苍白无力。

至于停车场管理方，往往擅长对用户进行被动的管理，不擅长对用户进行广度的运营。传统停车玩家们会发现，原因就是你没有“空军”，无法把信息精准及时达到目标用户并互动起来，而线上可以做到精准打击。但是线上的用户体量太少，又限制了停车玩家的发挥。

新加入的玩家用互联网的打法，给这个行业得出了一个暂时的结论：停车，尽管是一款刚需的产品，但是只能满足用户的部分真实需求（就近找到车位），而玩家想要胜出必须控制停车场这一稀缺资源撬动用户，因为不改变停车方式的情况下，满的总是满的，空的总是空的。

传统玩家排斥互联网玩家，是基于互联网玩家带来的不确定性。现在，越来越多的停车玩家们开始聚焦于停车场运营，国内有车钥匙、阳光海天等，国外有安泊客、威华等，近年来日本的NPD等停车管理公司更是大批入华。根据调研发现，传统的停车场运营人员成本占比30%以上。智能化升级完成后，只要成本有所降低，场内增加适当的服务，则很容易成为一门生意。至于这门生意大不大，参考中央停车系统公司的千亿美金市值即可。

“场外变现论”终将颠覆整个停车行业

“场外变现论”，顾名思义，就是不直接通过提供产品或者服务等场内资源盈利，而是以场内产品和服务的提供为工具基础，间接的通过场外的业务进行服务，产生更大利益。

2016年的下半年，中小停车玩家在资本寒冬的泡沫里将陆续退场，而直接通过外部力量撬动无效后，直接对停车场的白刃战成为停车上半场胜出的关键之战。

停车是稀缺资源，占地为王、跑马圈地后，这块“地”是直接走后市场变现，还是资源前置，玩家们是不是做梦都能蒙头笑醒？

毫无疑问，停车场的场外变现充满了各式的憧憬，从OEM到车企定制、从停车后服务到周边O2O跨界、从车主信用到金融保险，大数据似乎未来可期，停车云有了幻想的土壤。

而我发现场内没想明白的玩家们在玩场外的时候，他们分析问题的方式出现了一个致命伤，即只指出问题所在，不提出解决方案。但是，对于这个不破不立的行业，停车玩家别指望靠复制别家往前走，这个行业需要的是解决方案！

“场外变现”的路径和算法模拟，是停车玩家们的心头痛。然而，只有想明白了这些，你才能颠覆这个行业，否则，即使你圈了再多的地，也不过是一门生意，更有可能是给别人做了 “嫁衣”。停车玩家们在参考BAT、乐视、360这些“场外变现”经典企业时，不要光盯着他们聚光灯下的 “美瞳”，大家不妨多去探究早期他们那些险死还生的苦逼折腾。

传统停车玩家和互联网停车玩家，是时候停止互相伤害了

传统停车玩家的诉求有四点：

一是升级设备，卖个更好的价格；

二是转型拥抱互联网，开拓新蓝海，走差异化路线；

三是避免自己被淘汰，先占个坑；

四是做好向未来技术过渡的准备，产业总是要智能化，无人化，物联化的（尽管现在还不懂）。

互联网停车玩家的诉求却是出于技术创新（数据驱动生产力）的“源点论”，源点只有一个，就是消费者需求；没有利润，不能满足消费者需求，项目、部门、职能都没有必要存在；点对点，端对端，去掉中心环节，直击消费者需求，把运营效率做到最高。

正是这样的原因，互联网停车玩家更倾向于智能化停车场、无人化停车场的建设，让用户自助消费，只提供场内人性化的体验，将停车出入效率变高，若有余力则补充更多惊喜场外服务。

互联网玩家通过技术革新往线下渗透，如果只守线上，线下场景这一未来流量入口则不可避免的难以掌控，就像是饿了么近日宣布做实体店（几乎所有的平台都不同程度的切入了实体经济），平台总是要部分自营，这是为了更好的保障服务体验，而不是抢夺线下的生意。

互联网玩家为了更好的控制流量入口，必须参与停车场资源争夺战，但是这并不是在跟设备商等传统玩家争夺，因为智能硬件等总要有供应商，总要有人生产，互联网停车玩家的争抢，更多的体现在各大互联网停车公司之间的争夺，这些是传统玩家需要明白的地方。而停车场的管理方（工程方、物业方、集成方等）则可以从容地选择一家合适的待价而沽，拥抱变化就好，毕竟未来是专业的人做专业的事情，分工将会越来越符合工业化的标准。

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，唯有永远的利益”，既然干不掉敌人，不妨让他变成你的朋友。传统停车玩家与互联网停车玩家与其继续互相伤害，不如坐下来谈场恋爱！